馬雲: 馬雲再發聲:中國即將出現"恐怖"的商業模式

2026-04-04 | 來源: 墨韻蘭亭 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

沉默已久的馬雲再次發聲，依舊是語出驚人。他直言：中國即將出現一種“恐怖”的商業模式——就是只要你敢占我小便宜，我就能占你大便宜。

這話一出來，網上立馬炸了鍋，有人說馬雲又在故弄玄虛，也有人說這老狐狸又看透了商業的本質。但沒人注意到，馬雲說這話的時候，腳下騎著一輛不起眼的折疊自行車，就是這輛看著普通的車，藏著他口中“恐怖商業模式”的全部玄機。

先給大家算筆賬，這輛折疊自行車，是英國的一個小眾品牌，官網售價折合人民幣剛好兩萬塊。馬雲騎著它出現在公眾視野，沒做任何宣傳，沒帶任何貨，甚至連車的品牌都沒刻意露出來，但視頻發出去不到24小時，各大電商平台上，這款車的搜索量直接暴漲幾十倍，相關店鋪的咨詢量擠爆了客服，甚至有不少人直接下單，哪怕要等半個月才能發貨。

有人說，這有啥稀奇的，名人效應而已，馬斯克穿件T恤都能賣斷貨，馬雲騎輛自行車火了不是很正常？要是這麼想，你就太天真了，也太小看馬雲了。他縱橫商界幾十年，靠的從來不是單純的名人效應，當年淘寶靠免費模式打敗eBay，支付寶靠免費轉賬搶占市場，哪一次不是用“小便宜”套住了所有人？

這次也一樣，這輛兩萬塊的自行車，根本不是用來賣的，它就是一把鑰匙，一把打開整套賺錢閉環的鑰匙。你以為你是沖著馬雲的面子，占了一個“跟大佬同款”的小便宜，殊不知，從你搜索這款車的那一刻起，你就已經走進了馬雲布下的商業局裡，等著被反薅大便宜。

可能有人會抬杠，我就搜搜，不買總行了吧？不好意思，沒用。現在的大數據比你自己還了解你，你能搜這款兩萬塊的自行車，就說明你有一定的消費能力，至少是中高端消費群體。

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你以為你只是隨便看看，可後台已經把你打上了“高消費潛力”的標簽，接下來，你刷短視頻、逛電商，會頻繁刷到和這款自行車相關的周邊——幾千塊的騎行頭盔、上萬塊的騎行服、高端戶外裝備，甚至是和馬雲相關的創業課程、高端社群。

這些東西，每一樣都比自行車利潤高，每一樣都在精准收割你。你本來只是想占一個“同款”的小便宜，最後可能花幾萬、幾十萬，買了一堆你原本根本不需要的東西。這就是馬雲說的“你占我小便宜，我占你大便宜”，不是強買強賣，而是讓你心甘情願地掏錢，甚至到最後，你還覺得自己賺了。

別覺得這是馬雲憑空想出來的新花樣，早幾十年，他就玩過這一套，只不過那時候大家沒看懂。當年淘寶剛出來的時候，打著“免費開店”的旗號，讓無數小商家覺得占了天大的便宜——不用租門面，不用交租金，零成本就能創業，這不是天上掉餡餅嗎？

可結果呢？商家免費開店，看似占了便宜，卻要花大錢買流量、做推廣，不然根本沒人看到你的店鋪；消費者在淘寶上免費購物、免費退貨，看似占了便宜，卻在不知不覺中買了很多不需要的東西，花的錢比在實體店還多。淘寶靠著免費這個“小便宜”，吸引了億萬商家和消費者，最後靠廣告、推廣、服務費，賺得盆滿缽滿，這就是最早期的“薅羊毛反被薅”。

還有支付寶，當年推出免費轉賬、免費還信用卡，甚至轉賬還送紅包，所有人都覺得馬雲瘋了，放著好好的手續費不賺，反而倒貼錢。可大家沒想到，就是這一點點“小便宜”，讓支付寶迅速搶占了移動支付市場，打敗了銀行的手機銀行，也打敗了其他支付軟件。等到大家都習慣用支付寶了，花唄、借唄、理財、保險接踵而至，馬雲靠這些金融服務，賺的錢比手續費多幾十倍。

現在再看馬雲騎的這輛自行車，其實就是當年淘寶免費、支付寶紅包的升級版。以前的“小便宜”是免費，門檻低，覆蓋所有人；現在的“小便宜”是“大佬同款”，門檻稍高，精准鎖定中高端人群，收割起來更精准、更高效。