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對天價墓地"祛魅":塑料袋裝骨灰 講不了價就海葬


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圖∣《非誠勿擾》裡,葛優與墓地推銷員相親的場景,是對現實的影射


章琳琳入職不久,就聽說剛入行的一個男同事,因此被人揍得不輕。

所以,她的銷售路子就兩種:要麼在社交媒體上發帖引流,要麼等老客戶介紹。


可無論哪一種,人情維護成本都必不可少:客戶帶人來園參觀,她得自掏腰包請吃飯,雖說用不著大魚大肉,可每人三十塊的標准,日積月累下來,也不是一筆小數目。

更讓她焦慮的是,以前這筆成本花出去,多少還能聽個回音。 現在聯系10個客戶,差不多有7個已讀不回,1個私信罵人,剩下2個說是再考慮。

章琳琳心裡明白,所謂的“再考慮”,不過是彼此留個體面的推辭。

因為當天晚上,她就刷到了那個年輕女客戶在小紅書上發的帖子:“外企十年失業,求一份糊口的工作,找搭子的姐妹看過來。”

另一個老年客戶,則在一則題為《墓地貴,就不要買墓地》的視頻底下,默默點了一顆小紅心。

章琳琳苦笑一聲,隨即鎖屏,這份工作還能幹多久?她不知道。

從業八年,陳雅從沒像今天這樣身心俱疲。她所在的墓園,位於上海青浦白鶴鎮,與江蘇花橋一河之隔。

元旦過後,作為部門負責人,她發了一則招聘啟事: 招陵園導購,底薪稅後3000,加銷售提成,繳五險一金,做五休二。




圖∣陵園導購招聘啟事

小半年過去了,入職後能熬過一個月的,屈指可數。還有幾名老員工也遞了辭呈,離職理由寫的是“被人忌諱,另有發展”之類的客套話,可陳雅心裡清楚,真實原因只有一個:事多了,錢少了。


一來,經濟下行,客戶的預算卡得很緊。墓區6.88萬起的傳統立碑基礎款,前些年無人問津,如今還要被客戶翻來覆去地砍價。

銷售既要體諒人家的難處,又得守住墓園的價格底線,兩頭受氣左右為難。



圖∣上海某經營性墓園(圖片源自網絡)

二來,越來越多的人不滿足於傳統安葬,開始追求個性化。 生態葬、定制紀念 ……同行卷得昏天黑地,競爭手段越來越花哨,客戶的要求也越來越細,策劃起來費時費力。

“哪有什麼靈魂擺渡人,不過是在柴米油鹽裡苟且的打工狗罷了。”陳雅在社交平台上這樣自嘲。


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