馬斯克: 馬斯克的"2萬億"美元拼圖: 最不可控的持票人

2026-04-27 | 來源: 晚點LatePost | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

最基礎的盤子是那些沒有光纖基站覆蓋的普通人。星鏈采取了極度現實的 “看人下菜碟” 定價：在北美和歐洲等富裕市場，基礎網費每月 90 到 120 美元；到了拉美和非洲，直接降到 45 甚至 25 美元。截至 2024 年底，靠著這種靈活身段，星鏈海外用戶占比已反超美國本土，突破 52%。而對於那些開房車、搞探險的 “游牧人群”，星鏈直接賣出便攜的 Mini 接收終端，把月費拉高到 135-165 美元。

在陸地上賺窮人和中產的錢，到了海上和天上，星鏈開始攔截巨頭們的壟斷利潤。

在海上，星鏈拿下了馬士基、皇家加勒比等主流船隊。給小游艇的網費是每月 250 美元，商用貨輪 1150 美元，到了豪華郵輪和鑽井平台，直接開價 5150 美元起。為了搶客戶，星鏈甚至拿出了 2500 美元包月的 “無限量” 套餐，把傳統衛星寬帶服務商逼向死角。

在天上，星鏈把設備重量砍了一半，網速卻能達到 1 Gbps（千兆級別），拿下了聯合航空、法航等巨頭的全艦隊合作。2025 年裝機量暴增至 1400 架飛機。每架飛機每個月要給星鏈交大約 2.5 萬美元（一年 30 萬美元）。由於機隊改裝和認證極度繁瑣，一旦裝機，航空公司基本不可能拆下來換別家。

如果說商業市場的寬帶服務是明牌，那名為 “星盾” 的政府定制業務則是悶聲發大財的暗線。SpaceX 早在 2021 年就拿了美國國家偵察局 1.8 億美元，打了一百多顆間諜衛星；隨後又幫美國太空軍建了專用通信網；到了 2025 年 11 月，更是直接吞下一筆 20 億美元的大單，幫美國軍方搞空基移動目標指示系統。

過去，無論是賣給普通人還是軍方，前提都是得先裝一個 “接收鍋”。為了徹底撐大這個盤子，星鏈正在試圖繞過硬件門檻，直接賺全球手機用戶的差價。

到了 2025 年底，星鏈在天上部署了 650 顆帶直連手機（D2C）功能的衛星。這意味著不用買鍋（Starlink Kit），也不用改裝，地面的普通智能手機就能直接連上衛星發短信、打電話、或低速數據通信。

在 D2C 商業模式上，星鏈不自己去街頭賣卡，而是找 T-Mobile 等全球 27 家傳統電信運營商做起 “批發商”。星鏈負責在天上提供信號補盲，運營商負責把成本打包進用戶的月租套餐裡，最後雙方按比例分錢，這直接把星鏈的潛在目標客戶從千萬級的 “買鍋用戶”，瞬間暴增至全球數十億的智能手機用戶。

但手機直連並不意味著星鏈完全擺脫硬件制造。相反，在傳統寬帶業務裡，用戶仍然需要購買 Starlink Kit，也就是天線、路由器、電源和線纜組成的終端套裝。SpaceX 在得州 Bastrop 等地擴建制造能力，把 Starlink 用戶終端的產能提升到每周超過 17 萬套，約合年產 850 萬套。這個產能主要服務的還是家庭寬帶、房車、船舶、航空和企業專線等 “買終端” 場景。

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早期為了搶占用戶，星鏈在每台終端上承受高達上千美元的虧損，但隨著得州 Bastrop 等超級工廠投產並實現年產 850 萬套，極大的規模效應成功壓低了硬件制造成本，目前已徹底堵住了早期最大的現金流失缺口。

另一項更具壁壘的優勢則是依托 SpaceX 火箭復用技術帶來的 “趨零” 運力成本。獵鷹 9 號一級助推器的極限復用將單次發射的邊際成本壓縮至僅約 1500 萬美元，SpaceX 利用外部政府和商業拼車發射賺取的高溢價利潤，完全覆蓋了火箭的固定資產折舊，這使得星鏈自身的內部組網發射幾乎達到了 “邊際成本零化” 的狀態。

把所有的動作拉平，給星鏈算一筆最終的賬：

2025 年，馬斯克為了給星鏈組網，不僅砸進去了超過 40 億美元的衛星造價和發射硬成本，更關鍵的是，他把這 122 次火箭發射機會留給了自己。如果把這些運力全部賣給外部客戶，SpaceX 本可以多賺近百億美元的毛利。

馬斯克放棄了這筆眼前的暴利，換來的是一條遠比 “送快遞” 更厚實的護城河。2025 年，星鏈的整體收入（含政府軍工合同）可能超過 180 億美元，連續兩年反超了 SpaceX 的火箭發射主業。

發射火箭，是一門賺一單算一單的項目制生意，極易受宏觀經濟和需求周期的影響。而星鏈，把 SpaceX 從一家造機器的工廠，強行扭轉成了一家按月收網費的全球性運營商。只要天上的衛星還在轉，地下的上千萬個終端和各國的軍方，每個月就會源源不斷地把幾十億美元打進 SpaceX 的賬戶。

這種可持續的、可擴容的、且高增長的現金流，才是初步支撐起公司估值溢價的底座。

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