东方甄选F4全员离场,俞敏洪的直播帝国何去何从?

2026-05-01 | 来源: 首席商业评论 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

图源：网络

此外，知识带货博主的内容占比偏高，导致用户转化路径偏长。孙进上台后采用传统直播电商模式，本质上是转向“人、货、场”简化的传统直播逻辑。毕竟在以往东方甄选的直播间里，用户可能被内容吸引，但实际转化率未必理想。

同时，为匹配“知识”属性，东方甄选的选品曾长期集中在客单价较高、带有文化属性的品类，选品范围受限，难以覆盖大众消费需求，导致营收天花板清晰可见。如今，东方甄选正全力打造自有自营品牌：2026财年上半年，东方甄选自营产品GMV占总GMV的比例达52.8%，自营产品SKU累计达801款，覆盖食品、保健、宠物用品等多个品类，且已获得国家保健食品认证标志。在此背景下，若因主播定位限制选品范围，反而得不偿失。

新东方自营产品直播间图源：网络

在直播电商领域，核心竞争力往往聚焦于两大方向——强大的供应链体系与有影响力的主播IP，这两者之间很难实现长期协同兼容。当企业将发展重心向供应链倾斜时，自然会面临与头部主播价值诉求逐渐脱节、矛盾日益突出的现实难题，此次四位主播集体离职，正是这种矛盾的集中爆发。

另有媒体评论指出，现阶段国家对直播电商的监管持续收紧。此前，多位初代主播曾有争议言论出现，比如天权因不当言论被停播、明明引发“山河破碎”相关争议等。当东方甄选面临的平台监管压力不断加大时，或许真的已难以容纳这些带有争议性的初代主播。这一因素虽非主播离职的核心原因，但也在一定程度上加剧了双方的矛盾，成为离职的助推因素。

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就在四位主播离职前，东方甄选开出了首家线下超市：2026年4月在北京中关村新东方南楼开设400平米的线下体验店，融合生鲜、零食、简餐与咖啡区，自营产品占比约1/3。此前东方甄选在2026财年中期报告中提到，未来门店还将引入多样化第三方品牌产品，同时提供在线下单、店内送货取货及会员专属福利等便捷服务。

装修中的东方甄选线下体验店

据悉，一旦这一单店模型跑通，东方甄选将启动全国复制计划，依托新东方全国约800个教学点，批量开设线下门店，目标直指数十家甚至上百家。曾有不少评论将“东方甄选成为山姆”视为笑谈，就现在来看，和山姆相比，东方甄选的会员体系、仓储式零售、集采供应链、线下规模化运营都相去甚远，但俞敏洪持续推进布局，用实际行动打破质疑，未来的东方甄选可能真的会打造一个基于线上直播和线下零售的新型服务平台。

另外有消息显示，东方甄选正推进主播团队调整：计划将主播从27人扩招至60人，同步开设20+矩阵账号，核心强调标准化运营，摆脱对单一个人IP的依赖。有文章注意到，俞敏洪已私下接洽多家MCN公司，未来主播团队或持续迭代更新，进一步完善运营体系。