买房卖房: 想省中介费?自己卖房比你想的更累

(加西网综合)面对房价下跌和房贷续约成本上升的双重压力，越来越多加拿大房主开始考虑绕过房地产经纪（Realtor），选择自行出售房屋，以节省高额佣金。不过，多位业内专家提醒，自售房屋虽然有机会省下数万元费用，但过程远比许多人想象得复杂。

根据加拿大房地产行业惯例，卖家通常需要支付房屋成交价约3%至5%的佣金。这意味着一套售价100万加元的房屋，佣金支出可能高达5万加元。

正因如此，不少房主开始尝试“DIY卖房”，希望将这笔费用留在自己口袋里。然而，来自Uxbridge的房地产经纪人Colin Noble表示，许多人低估了房屋上市前后所需投入的时间和精力。

根据加通社的报道，Colin Noble说：“房屋上市前有大量幕后工作需要完成”。

包括修补房屋瑕疵、重新粉刷、整理杂物、深度清洁以及打包个人物品等准备工作。此外，为了让房屋呈现最佳状态，不少卖家还需要将部分家具暂时存放，并进行专业布置（Staging），以吸引潜在买家。

完成准备工作后，房主还需要安排专业摄影、制作房源资料，并在网络平台上推广房屋信息，以提高曝光率和成交机会。

业内人士指出，将房源刊登在MLS（多重房源系统）仍是获得最大曝光率的有效方式。目前，MLS挂牌费用通常介于500至1,500加元之间，具体取决于房主选择的平台和服务方案。

不过，真正的挑战是在房源上线之后。

房屋销售网站For Sale By Owner负责人Rob Reay表示，自售房屋意味着房主必须承担原本由房地产经纪负责的大部分工作。

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“有时候买家只有半个小时做决定”。他说，“他们可能刚好开车经过你的房子，看到出售标志后想立刻看房，因为他们马上就要决定是否购买另一套房产”。

因此，卖家必须保持高度可联络性，并亲自安排看房、接待访客及介绍房屋情况。

此外，许多人以为自行卖房就完全不用支付佣金，但事实并非如此。

Noble指出，大多数买家仍会通过房地产经纪寻找房源，因此卖家往往仍需支付买方经纪佣金。

“很多卖家没意识到这一点”，他说，“买家直接上门且没有经纪代表的情况其实非常少见”。

以总佣金5%为例，即使卖家不聘请自己的经纪人，仍可能需要支付约2.5%的佣金给买方经纪。

除了佣金问题，房屋定价也是DIY卖房的一大难题。

Noble表示，房主往往会因为个人情感因素而高估房屋价值。如果缺乏市场数据和专业分析，错误定价可能导致房屋长期卖不出去，或错失最佳出售时机。

他说：“房价应该由市场决定，而不是卖家的情感价值”。

专家还特别提醒，自售房屋涉及复杂的法律程序和合同条款，必须谨慎处理。