看了一个楼盘遇4个细思极恐的事

　　他说，他所在的孔雀城某组团，在容积率3.5的情况下，为了提高单幅地块价值，依然坚持做了洋房+高层的高低配，高层最小楼间距不足30米，搭块板，你就能跳到对面家里。

　　那客户还会买么，我问。

　　客户知道个屁啊，能来这地方买房的大都对房地产缺乏基础判断经验，客户一进售楼部就晕了，全是人，全是价值点，置业顾问全是老油条，一个个面带笑容，心里拿着小刀，三言两语就轻易的带了节奏，在SP配合下，又有现场的紧张气氛，很多客户买了房都不知道房在哪，建了没有。

　　那置业顾问就这么昧着良心把事儿做了，我不死心的问到。

　　没办法啊，置业顾问在这里就是驴，前面有萝卜引诱着，后面有大棒驱赶着，你不干也得干啊。每天晚上10点准时发奖、罚钱，一沓一沓全特么是现金。别说置业顾问了，我每天看到那一抹红钞，我特么眼睛都放着绿光。

　　在这，甩单都是公开的秘密。一个客户，置业顾问先昧着良心讲自己的组团项目，然后无所不用其极的逼定，实在留不住客户，就偷偷把客户电话甩给其他组团项目的外拓人员，一个客户能值60块钱，这还是意向客户，这成交了置业顾问还能拿到提成。有的置业顾问一个月光甩单就能挣4000多。

　　听到这里，我感到我的三观被刷新。难道这开发商都不管么？

　　开发商的目的就是卖房，管那么多干嘛，再说，20多个团队，上千号人开发商管也管不过来啊。甩单在这里就是常事儿，还有更可怕的，有的置业顾问为了当销冠，就跟客户明说了，我卖套房能挣2万多，我直接给你1万，你今天订，我现在就给你转账。客户想着从北京这么远跑过来，就是为了买房，现在还有1万块钱的现金，当场就定了。

　　我作为一个听者，听到这里就感到三观被彻底击碎，稀里哗啦的碎了一地。

　　我朋友说，外拓更疯狂，那才叫无所不用其极，这样吧，你明天起早点，我带你去北京看拓客。

　　于是，当天晚上，就散场了。

　　回到酒店，我想了想——

　　在这里，置业顾问不再把让每一个人都能买到适合自己的房子作为职业理想，而将客户作为变现的物件。既然在我手里无法成交，我就把客户卖出去，反正我的目标就是为了钱，为了完成任务，为了当销冠。

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　　赤裸裸的现金奖励，彻底击碎置业顾问的职业理想，将置业顾问从人变成赚钱的机器，丧失人性，而在这个过程中，客户从充满家庭梦想的置业者，沦为商品、物件。

　　这是第三个让我细思极恐的事情。

　　4

　　第二天，我起了个大早，跟随朋友，看到了更加疯狂的拓客。

　　每天早上5：00，从河北固安有近20辆满载拓客人员的大巴发往北京各个地铁始发站，这些拓客人员背着一个个小背包，坐等首发地铁的到来。

　　首班地铁进站，各个拓客人员以迅雷不及掩耳盗铃响叮当之势，飞奔入地铁，以最快的速度，开始往每一个地铁的座位上放上单页，在这些拓客人员中，有个王哥，这位大哥，插满一节车厢仅需2分钟。第二站，待地铁管理人员发现之前，所有拓客人员已经下车，地铁上每个座位上全是孔雀城的单页。

　　从地铁站出来的拓客人员，迅速前往第二站——社区。又是一个迅雷不及掩耳盗铃响叮当之势，所有的目标社区门口、大门上、社区街道里，遍布孔雀城的单页，甚至是道路上都贴着孔雀城的广告贴纸。

　　有人问，难道首都的城管不管么？

　　管，但是这群城市牛皮癣的贡献者打的就是管理者的时间差，一到9点，城管上班，涌上街头，拓客人员已经撤离北京，返回固安。

　　即便被抓到也无所谓，对于这群人来说，无非就是拘留15日，而且依然有拓客工资。

　　返回固安后，简单休整一下，这群人就蹲守在非本组团项目的其他孔雀城项目售楼部门口，冒着被打的风险，一边拓客，一边等待置业顾问的甩单。

　　更让我觉得恐怖的是，这群人的背后是极为科学的管控体系。

　　每一个拓客人员都被几张表限制着——飞机坦克表，通过飞机坦克表，他们清晰地知道今天的目标社区、目标地铁、目标竞品截杀；晚上，还要针对拓客成果进行汇总，今天去了哪里，一共拓了多少组客户，成交多少组，都在哪里找到的客户，成交的客户又是在哪里。