職場故事: 我在非洲做電商:每天想不到的劇情

2018-09-08 | 來源: 下網商 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

　　非洲青年創業者到訪集酷

　　“這些非洲創業者挺靠譜，背景學歷都不錯，甚至對電商的理解比我們還高。”王科說，通過這次見面，他與南非、肯尼亞、尼日利亞的支付和物流創業者建立了合作關系。“我到肯尼亞時，參觀過eFounder學員Sendy的物流公司。他們用戶界面做得很牛，還能看到快遞小哥的具體位置。”

　　在這批學員中，90後盧旺達電商創業者利亞（Leah Uwihoreye），特地給王科寫了一封郵件，想和他談談合作的可能性。大學畢業後，利亞沒有像其他同學一樣忙著找工作，而是搗鼓起了自己的手工電商平台，以幫助盧旺達大屠殺中幸存的寡婦，把她們制作的手工藝品通過電商賣到國外市場。

　　

　　盧旺達90後電商創業者利亞

　　在給王科的郵件中，利亞提到，盧旺達對中國商品的需求量很大，一直做出口的她想與集酷合作，嘗試做做進口生意。利亞沒想到，王科直接把集酷盧旺達站的代理權交給了她，交易傭金五五開，如果能將交易翻番，她能獲得全部傭金。

　　“目前策略是加納自營，其他國家放開。”王科說，求規模，就不能想著賺錢。每一個非洲本地市場，都需要像利亞這樣有自驅力、又了解當地市場的合作伙伴。

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　　“只要在非洲做過本地化，就會知道這是非常非常困難的。”在今年走訪非洲國家的行程中，王科在中非國家加蓬，碰到了一位在當地開拓市場的海信員工。“他一個人要跑5個國家，得和當地的巴基斯坦、印度商人談代理權。”

　　王科說，很多中國品牌在非洲並沒有建立真正的銷售網絡，只是把貨壓在當地代理身上。“找代理只是第一步，下一步是要拓展更小的銷售節點。”在王科的構思中，集酷在加納的50多個物流第三方合作伙伴，在未來都可以發展為銷售合作伙伴，不但能送貨，還能賣貨。

　　和在中國互聯網行業發生的一樣，王科也需要快速地調整自己的策略。去年年底，他定的策略還是把加納成功的模式復制到其他國家，通過平台的發展，把當地的支付和物流做起來。這半年過去，他已經放棄了復制的想法，“這件事已經沒有意義了。”現在的重點轉向在當地找到核心的資源，來幫助做這件事。

　　王科也放棄了以平台為主，支付和物流做為支持的原有策略，改為向阿裡巴巴三駕馬車並駕齊驅的生態模式靠攏。“因為一個平台的量不支持一個水電煤形的業務做得非常大。”王科認為的理想狀態是，如果將來支付和物流做大後，能夠向其他需要在非洲開拓業務的公司輸出。

　　不久前，王科招到了集酷在中國的第一個非洲外籍員工——中國科技大學博士生Juma。為了來集酷，Juma拒絕了騰訊、傳音的offer。“股權是虛的，我們其實是在用夢想挖人。”王科說，“這件事挺好玩，這群人挺有趣，那就志同道合，不枉此行。”

　　“我也希望能變成非洲的阿裡，但在變成阿裡之前，我們要先當個生意做，要活下來。同時，也要考慮當地合作伙伴的利益，長期地把這件事做下去。”王科說。