陈冠希: 国潮20年陈冠希被封杀后靠它发财

2019-01-31 | 来源: AI财经社 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　落魄大户东山再起的标准剧本永远为观众所津津乐道。一边是，线下门店陆续关闭、市值不断缩水，曾经的民族运动品牌近年来走势堪忧。另一边，走上纽约的T台放手一搏，从穿上去相亲可能被拒绝的国产运动品牌一跃成为潮人热捧系列，品牌形象焕然一新。

　　据悉，李宁环节走秀结束仅一分钟，五个走秀鞋款即在天猫宣告售罄，“单品包揽了运动鞋服的销售前五”。资本市场给出的反馈是单月近五成的股价涨幅。

　　如果说大获成功的李宁为传统品牌树立了一成功营销经典案例，那么紧随其后的老干妈联名款更是展现了一波毫无违和、crossover般的操作。2018年9月的纽约春夏时装周上，天猫联手美国潮牌OpeningCeremony打造出“国潮快闪店”，老干妈、云南白药、双妹等传统品牌跨界合作单品在场外赚足眼球。

　　背后的设计功臣是Kenzo的品牌创意总监卡罗尔·李 (Carol Lim) 和温贝托·梁 (Humberto Leon)。在两位设计师看来，“老干妈”本身品牌力足够强，因此直接印上陶华碧本人的头像和supreme在胸前打红标一样有效。

　　但其实在最初，这个方案最差点被毙掉。在国潮项目组的成员看来，此种印花设计太过简单粗暴，堪比企业文化衫。隔着纽约和杭州13个小时的时差，在经历了多轮battle后，双方达成共识，最终成品尊重设计师的”潮牌设计逻辑“：走街头风格。左臂“国民女神”，右臂“sauces queen”，正面“老干妈”商标，刷爆社交网络的辣酱瓶同款卫衣，由此诞生。

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　　跨界联名带货能力惊人，山东的一位女士为了获得限量卫衣一口气购买了600瓶老干妈。消费者似乎更容易接受这种打破常规的操作，真正的挑战来自于品牌自身是否愿意跳出舒适圈、挑战新尝试。

　　

　　“你能想象老干妈不知道天猫是什么，不知道天猫属于阿里巴巴吗？”提及和老干妈的合作，国潮项目负责人锦雀的状态依旧在震惊中回荡。老干妈的组织架构非常简单，一个厂下设几个销售，最上面就是“老干妈”，没有品牌部门，没有市场部门。不赊账，不接受转账，卡车拉着现金来，又提着现货走。选择在天猫开店还是“迫于地方政府的压力”。

　　考虑到品牌的特殊性与巨大的话题性，带着两年的战略合作计划和黑白设计草图，锦雀和团队伙伴们一起，亲自飞到贵阳去协商洽谈。锦雀笑称当时对于其他品牌的态度是“大体框架已定，你们自己设计，提交上来后，不行也就不行了”，但对于老干妈的态度却显得十分毕恭毕敬，“我们设计完给你们过目，你们觉得这样OK吗？”

　　最终的联名结果喜人，除了社交网站上的刷屏式传播外，老干妈的天猫店铺销量也得到爆发式增长。标价1288的99瓶老干妈加卫衣套餐一经上线迅速售空，店铺营业额增长了240%。老干妈成为纽约时装周上，继李宁之后国产品牌中的最大赢家。

　　对更多没有登上纽约时装周的品牌来说，这无疑是给他们打开了一条转型新思路。旺旺食品、凤凰自行车、宝洁家化……那些家喻户晓的品牌logo都成了潮牌的限定联名对象。