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莆田鞋最可怕的对手:卖鞋像卖白菜

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  文/金错刀频道 张一弛

  


  这是一家神奇的鞋店——

  每家门店都只有三四十平米,装修红白相间;

  哪里有超市,哪里就有他的身影;

  最有意思的是,这家店“79元2双”、“清仓甩卖,全场5折”的折扣标语从来没摘下过,让人感觉这家鞋店天天处于倒闭的边缘。

  

  这个土到独树一帜的品牌,名叫大东。


  可就是这样一家看起来土里土气的品牌,在达芙妮关店3860家之时,它却在全国拥有8000多家门店,而且生意极好:2013年至2016年,4年销售额翻了12倍,销售额超过50亿。

  在50亿销售额背后,为了把价格压到最低,大东到底做了多少“变态”事儿?

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  杀出重围:

  将爆款男鞋改成女鞋

  在温州,鞋企老板的出身通常有三种类型:第一种是跑市场的,发现商机回来办鞋厂;第二种是从工人出身当老板的;第三种是鞋样设计师创业当老板的。

  大东的创始人陈光敏,属于第四种。

  17岁就出来闯荡江湖,当过做鞋学徒懂生产,养蜂三年,全国各地跑销售,又懂研发设计,摸爬滚打下,他对市场的敏锐度和洞察力非常强悍。

  
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