创业之路: 中国留学生东京奋斗史：13载身家16亿

2008-04-01 | 来源: 中国网 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　严浩真正事业的起点就在读医学统计博士研究生的时候。“1980年代后期，日本的医药业发现，需要对药物做医学统计和临床试验，因为单纯做基础研究是不够的，需要用数据来说话。但是当时日本医学统计专业还很少。”

　　所以，当时有许多医药公司找到严浩的导师，然后导师就让严浩及其同学以兼职的形式去做医学统计项目。

　　很快严浩就发现，这是一个很好的市场，项目需求很足。仅仅靠做项目，严浩在读书时一年的收入就达到了600万日元，当时大约折合6万美元左右。有了足够而且稳定的收入，严浩索性放弃了奖学金。

　　一开始就与大的医药公司打交道，严与他们建立了良好的业务关系和彼此的信赖。由于他们提供的是高度专业性的服务，所以与大医药公司的工作关系很平等。

　　不久以后，严浩与他的一些同学们建立了一家公司。当时严浩也还只是“玩票”心态。“一开始创业的五个人，都是朋友，而且都是学生，公司也是松散型的，有点俱乐部性质，因为大家不一定要在这个公司里发展。”严浩说。

　　当时严浩也没有准备好在日本长久发展。公司成立了三年，严浩的学籍都还一直在东京大学里保留着。

　　发展

　　严浩一直不认为创业有很大的挑战。

　　创业资金方面，因为EPS公司业务与软件本质是一样的，接到项目，做好就可以了，不需要太多资金投入。而且医药公司会预支一部分经费，所以需要的资金根本就不多。

　　客户方面，由于做学生时，就与日本大的医药公司建立了业务联系，长期合作产生了彼此的信任。“我们首先从一流大公司拿到了项目，虽然项目不大，但建立了相互的信任。而因为这种信赖关系，我们起步的时候就很容易。如果贸然进入这个行业，大公司不会对你态度如此之好。”

　　现在统计业务仅占EPS公司业务的3%弱，但是当时却是敲门砖，EPS公司就是凭借它发展起来的。统计比较专业，跟大公司很平等，高端切入比较方便。如果一开始做的是低层次的业务，再切入高层次的业务就比较困难。

　　EPS拿到的第一笔有突破性的大单，就是从日本厚生省药剂疫学的大规模临床研究。“我们也曾听说，当时厚生省有过考虑，第一次把这样的项目交给一个由中国人担任社长的公司是否合适，但是后来我们还是拿到了厚生省的项目。

　　他们本身就是从事医学项目的人，有着科学的严谨性，而不会考虑其它因素。”严浩说。

　　这个政府项目的取得，让EPS一下子打响了品牌。以后，EPS陆续拿下了日本三共株式会社，大鹏药品工业、武田药品的项目订单。公司业务走上了高速发展的道路。

　　严记忆中最深刻的，反而是公司建立初期的一个小故事。

　　当时EPS已经建立了两年。因为公司业务成长，所以需要招聘人手。在报纸上登了招聘广告以后，一下子来了八十多个日本人面试。面试以后，EPS有史以来第一次招了四名新员工。

　　“以前是不一样的，因为都是自己人，而且大家一直都是同学和朋友，比较熟悉，所以根本没有人叫你社长。”严浩笑着说。

　　但是新员工进社以后，严浩第一次听到有人叫“严社长”，顿时觉得肩上有了沉沉的责任感。

　　“以前随便什么时候发工资都行。但是现在说好25号发工资，拖到26号，员工就会有意见。所以开始觉得自己有责任了，要做一个经营者，要开始转型。”