职场情报: 日夜颠倒直播卖货她2年赚了8套房

2019-11-09 | 来源: 电商在线 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　在东大门各处都可以成为直播取景地

　　为避免抄袭，东大门档口拒绝任何形式的拍照，更别说拿着手机直播，直到2016年，国内直播生态兴起，中国的商业力量在被验证是行之有效，不分地域，不分性别后开始向外输出。

　　东大门的代购买手们也开始举起手机尝试直播。当然，即便现在满场的直播带货，档口老板也只对主播的手机友好，仍要时刻警惕散客的镜头。

　　“原先我用镜头对准一件衣服老板都会跟我要钱，后来他们发现这样直播居然一款能卖掉几十件，这个市场才逐渐打开。”杨小帽说。

　　

　　东大门最显眼的地方都挂着招募主播的广告

　　口直心快，风趣幽默，杨小帽自称是敢“怼”粉丝的人，性格和人设让她的直播间越来越火。从几百人的观看量到现在十几万人，一场直播下来，杨小帽至少能卖掉1000多件衣服。

　　对于一个普通档口来说，用传统的方式卖货，一晚能卖800件以上就很不错了。

　　即使现在镜头前对着的是娜罗，但杨小帽依然是直播间的灵魂人物。

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　　每到一个档口，杨小帽会先扫视一圈，快速锁定4件衣服，然后回到手机前，一边与直播间的粉丝讲解，一边安排娜罗更换展示服装。一旦粉丝反响积极，杨小帽会立刻喊话客服安排上链接，在倒计时声中结束一轮秒杀，又继续转战下一个档口。

　　

　　档口直播中的杨小帽

　　一场直播会一直持续到5个小时，这晚杨小帽团队卖掉了货值近100万人民币的衣服，她顾不上喝一口水，“走播”的模式，就决定着把握住节奏非常重要。

　　应付周边的人来人往、与档口老板砍价、测量服装尺码、随时满足粉丝的要求……代购直播所要面临的随机情况更多且复杂。

　　“有3次真的累到一下播就晕倒了。”

　　实际上，直播只是杨小帽每晚工作的一部分，下播后，她会和团队一起吃顿饭，也是一天之中难得的一顿正餐，饭后回到工作室继续为第二天选品搭配，再处理一下店里的其他事宜，所有工作直到早上5点才算告一段落。

　　日夜颠倒，成了所有东大门直播买手工作模式的写照。有数据显示，有4000名来自中国的买手长期在韩国东大门淘金。有兼职留学生、专业买手、直播机构，他们大多租住在东大门附近40平米左右的单间里，一趟至多10分钟，既节约时间，也节省成本。

　　