不喝茅台的年轻人开始集体抢茅台

　　" 撸茅党 " 被平台薅了羊毛

　　" 抢茅台热 " 的背后，贵州茅台酒的直销策略是重要推手。这让普通人有了购买原价茅台的可能。

　　有媒体公开报道，2019 年之前，茅台集团都是靠特约经销商来销售飞天茅台，批发给他们的价格不足 1000 元，统一的 1499 元定价就足以让经销商每瓶挣上 500 元，但真到了消费者手中，一瓶飞天茅台一度达到 3500 元。

　　2018 年，茅台出台了《当前茅台酒市场秩序管理的要求》，提出要严厉追究违约经销商责任，打击现货囤积、哄抬酒价、搭售商品、炒单卖单等行为。在当年的茅台酒经销商大会上，茅台集团高层曾公开表示，" 茅台酒将重点扩大直销渠道，推进营销扁平化。"

　　数据更能直观表现出茅台改革的决心：从贵州茅台 2018 年年报可以看到，整个 2018 年，茅台酒经销商减少了 437 家。

　　2020 年 11 月 18 日，在贵州茅台酒 2020 年直销渠道商座谈会上，贵州茅台抛出重磅消息：2020 年四季度，直销渠道计划销售 4160 吨飞天茅台酒。

　　4160 吨飞天茅台是什么概念？有业内人士曾测算过，以飞天茅台每吨 2124 瓶计算，对应数量为 883.58 万瓶，足足占其全年市场总投放量的八分之一，是 2019 年投放量的 1.57 倍。茅台集团董事长高卫东曾在大会上明确表示，要通过直销渠道来打通茅台与消费者之间的 " 最后一公里 "。

　　集中放量之外，最令人关注的是 " 平抑价格、稳定市场 " 的指导方针。在 2019-2020 年，各色直销渠道陆续登台，数十家线下卖场、商超、线上电商先后加入，其中便包括了天猫超市、苏宁易购、京东、网易严选等电商平台以及商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的企业。

　　在 " 撸茅党 " 们抢购直销平台上原价茅台的同时，他们也成为 " 羊毛 "，被直销平台一次次收割。

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　　" 又交了 188 块钱的学费。" 肖聪告诉记者，想要在线上抢购茅台，各大电商几乎都要求是会员。越是小众一点的电商平台，会员费往往越高。充值会员费，被 " 撸茅党 " 们叫做 " 交学费 "。预约、抽签、限购都是基本操作，之前在京东购买茅台，需要京东 plus 年卡会员，现在京东取消了会员限制，抢茅台的概率变得更低；在苏宁买，需要苏宁 super 年卡会员；在国美买，需要国美九九会员年卡 ……

　　" 相对于线上的千军万马，线下购买的中奖率其实更高一点，但是能达到线下购买门槛的人，也不差抢茅台那点钱。"

　　在肖聪看来，在线下商场抢购茅台，层层门槛更高。除了成为会员，还有积分要求，买一瓶茅台没有想象中简单。

　　例如红旗、华润万家等要求必须要有积分。在华润万家，积分制是基本的进入门槛，必须要求会员账户积分余额不少于 5000 分，以便在中签后扣除积分的情况下以 1499 元的价格购得，同时在活动报名期间，需要攒下至少 300 积分才能参与报名。这就意味着华润万家对于购买茅台的消费群不仅要求此前有一定的消费量，在活动期间还需有消费才能购买，实际上变相提高了消费者的购买门槛金额。

　　记者查询发现，为了对应超市的积分规则，网上已经开始有售卖积分的网站。在某网站上，华润万家的 5000 积分售价 35 — 65 元不等，有的店铺显示月销量 1000＋，仅评价数量已经高达近 9000 条。点开买家评论，很多都显示用于 " 秒杀茅台 "。

　　" 网站的门槛太多了，想要中奖率高一点的，就得充值会员，还没挣钱呢就先花钱了。"

　　肖聪充值了 3 家网站的会员，会员卡等花费了近 500 元，但目前一瓶茅台都没抢到。" 茅台没撸到，自己被薅羊毛了。"

　　