保險相關: 朋友圈裡,小城女同學們的"保險夢"

2021-06-24 | 來源: 辛丑 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

　　2019年5月上旬，我發現中學同學林萍沉寂許久的朋友圈又活泛起來，圖片裡的寫字樓開闊氣派，小視頻裡的培訓會議人頭攢動。真實場景我雖未曾眼見，卻覺得畫面似曾相識——和此前兩個加入保險行業的同學的動態很像。

　　幾天後，林萍突然問起我“上班沒”，我說我大學還沒畢業。她又問了一些暖場的話，我像接乒乓球一樣迅速對答，最後反問了她一句：“有什麼事嗎？”良久，對話框才彈出：“我想告訴你，我現在在屬於副部級央企的XX保險公司上班，以後需要了解商業保險的話可以找我。”

　　我腦子裡蹦出的第一想法是“勸退”。林萍虔誠信佛，早前的朋友圈多是講吃齋念佛的好處。印象中，從小到大，她就是個“一般人”，智商並不出挑，情商屬中人之資，出身和履歷也非常普通，半年前，在家坐月子的她曾誤信南派傳銷，買了比茅台還貴的白酒，不忘“分享”到初中班群裡——但願這次別是出了荸籃入了筐。

　　我的哥哥就曾賣過保險。他後來給我講，保險公司普遍實行“人海戰術”的營銷方式，說是“招新”，本質卻是銷售。新人入職培訓後，為了開大單、沖業績，往往會選擇給自己和家人購買多種保險，殊不知在被“雁過拔毛”；這個行業過分強調收入“上不封頂”，卻對“下不保底”避而不談；而所謂的“時間自由”，則是在模糊生活和工作的界限，讓人時刻都在見縫插針地推銷保險。

　　因草根出身、高技學歷和初踏社會的弱勢疊加，我哥哥在保險公司工作的那段時間，始終難以打開局面，戀戰一年多才最終回撤。然而，出水才見兩腿泥，尾隨而至的退保違約、人情疏離，不啻人生的一筆負資產。

　　林萍是我第三個入職保險公司的初中同學——2019年前後，還有兩個早年從中專畢業、已經結婚的女同學——王靚穎和李芬——也陸續入職保險公司。王靚穎的父母是農村小學教師，她性格叛逆而活躍；李芬的舅舅是我們初中的校長，而且家裡條件好的親戚較多，她性情愛玩，不好學習，曾調來“尖子班”後又轉回普通班；三人中，只有林萍的父母是農民，她心性純良，人畜無害。

　　雖說保險銷售行業“憑單提成”的傭金制非常誘人，但是“馬太效應”也十分明顯，金字塔頂端的人可以年薪百萬，可以買房買車，而處於底部的大多數人也就勉強能“喝上口湯”，甚至有的人還因賣保險而返貧、負債。不過再怎麼說，保險銷售好歹不是歪路，只是難幹。

　　所以，我最終沒有潑林萍冷水，只是說道：“班裡還有兩個同學在賣保險，你們可以多交流一下。”對話框又在顯示“對方正在輸入”，看來林萍似乎還有話想說，我趕緊以“還有事要忙”退出了小窗。

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　　不久，林萍的微信頭像換成精修的商務形象照，朋友圈更是日漸忙碌：保險廣告、公司活動、勵志雞湯和生活照片像走馬燈一樣不停歇。每及公司免費的盛大酬賓活動，林萍就把“邀請函”轉發到我們班的同學群，可惜應者寥寥——當然，她也群發過我。

　　我一時間，對這幾個賣保險的女同學的狀態，有了點想觀察對比的意思——李芬後來因為轉班了，不在我們的同學群，更多是在QQ空間裡曬保單，文案多是“保單是愛和責任的體現”之類；相比之下，王靚穎則氣定神閒，從來沒有在同學群裡發過半條廣告，朋友圈也很少發跟工作相關的信息，跟林萍的“積極主動”相比，她的“佛系”讓我很是好奇。

　　從她們社交APP的動態裡也可以看到一些共性——她們的生活水平和格局，相比之前似乎已經拉開了巨大差距：出入高端的商務寫字樓，一群衣著光鮮、有說有笑的公司同事，聚餐住宿都是富麗堂皇大酒店，說走就走的港澳出境游。

　　不得不承認，金融人士的精英感和優越感著實讓人心生艷羨。

　　2020年疫情警報拉響的一周前，我接受了林萍的邀請，去參加她公司的“年度客戶答謝會”。我不是林萍的客戶，也沒有購置保險的打算，只是想再切身了解一下保險銷售的工作，順便趁機說動林萍考慮去留。

　　玻璃幕牆的寫字樓高聳、恢弘，在這座三線城市裡鶴立雞群，電梯裡一個個閃亮的樓層數字滑過，停在了21樓。電梯門向兩側滑開，紅地毯、簽到牆、簽名、三三兩兩合影的人映入眼簾，宛如明星出席盛典。潔白的台布上碼放著英倫貴族風的餐具，瓜果拼盤、西式甜點、自助飲料五彩繽紛。我平生第一次見到了印著自己名字的桌簽，這答謝會的細致周到、氣派奢華，真是極大滿足了人的虛榮心。

　　會上，一位“高級經理”盤點了公司參與投資南水北調工程、粵港澳大灣區等國家戰略項目，開出中國保險公司最大的單筆保費保單……在喜慶的音樂中，經理跟在座客戶挨個握手，親自贈送賀歲年糕，十來分鍾後就結束上半場。