保險相關: 朋友圈裡,小城女同學們的"保險夢"

2021-06-24 | 來源: 辛丑 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

　　下半場開始，另一位“高級經理”林總在大屏幕上投屏問道：什麼是幸福？有獎競答，挑起氣氛。

　　一陣搶答後，林總公布了她的答案：“幸福是一種處於向上的狀態。”她對此解釋道：如果你去年賺了50萬，今年賺了20萬，那你是不幸福的；去年20萬，今年50萬，就是幸福的。

　　她又提問道：“你什麼時候能賺到50萬？”又激起一輪搶答熱浪，計數單位動輒“萬級”以上，聽下來，“月入過萬”已經不叫事兒了。

　　在兜售“守富比創富重要”、“全球銀行進入了降息通道”、“雞蛋不能同放一個籃子裡”等一套理財觀後，林總隆重推出了公司一款5萬元的“年金險”，即刻認購，可獲贈價值3890元的淨水器。我這才恍然大悟，原來“答謝會”不過是直銷會的別名。

　　台上的林總吆喝道：“歲末好禮，限期出售，可別怪我們壓箱底好貨不先回饋老客戶啊！”

　　我明白，這是網上經常被見諸和詬病的“年金險”銷售套路——承諾給協議之外的好處，並且制造“限期出售”的誘導消費。高級經理“撒完胡椒面”後，一旁的保險代理人便開始接力向客戶“精准營銷”，其間，高級經理和業務經理走動、巡場，適時“助攻”。

　　林萍領了兩個客戶來參會，一個客戶是包工頭，另一個客戶皮膚曬得黢黑，我猜許是戶外體力勞動者。林萍努力向他們推介這款“年金險”，但當晚都未能爭取到一單。

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　　保險行業的高薪酬集中在公司的高層和“頭部”銷售。不同公司晉升的標准有所差異，但都繞不開兩個核心詞匯：業績和增員。業績即開大單，而增員是保險代理業內的行話，即是拉攏來公司入職幹保險的人頭。

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　　為了發展增員，大多保險公司瞄准春節過後的換工潮，舉辦大型招聘宣講會，員工則要趁機多介紹新人來參會。庚子年的歲末年初，疫情延燒全國，百業停擺，失業率驟升，但卻並不影響保險公司的招聘。正月初八，湖北疫情的至暗時刻，我還掃碼進群，參加了林萍公司的“線上招聘會”。

　　“國家大政方針與市場需求的雙重驅動，中國保險行業開啟新紀元。2018年，我國保險業原保費收入達到3.8萬億元，保險業總資產達到18.3萬億元，實現了平穩增長，位居全球第二大保險市場……”

　　群內一條圖文並茂的H5推送，奏響了招募計劃的序曲。高級經理們輪番在方寸屏幕內發送著語音信息，大談特談他們的“成功故事”與“心路歷程”，不斷添柴加火：“保險是百萬億級別的金融窪地”；“免巨額創業資金，低風險，高回報”；“歷史造就新機遇，我們能做的，是要麼投資產品，要麼加入保險行業”。

　　畫完大餅，該打消觀望者的顧慮了。群裡鼓勵道：“世界上最大的謊言，就是‘你不行’——是過去的工作沒有給你積累人脈的條件。公司將提供專業培訓，讓你結識人脈，活動平台讓你經營人脈……我們每天70%的時間在勸說別人：談戀愛、公共聚會、向朋友借錢、跟領導匯報工作等等，人人都是天生的營銷高手……對於收入的不穩定，我們要看年薪而非月薪，年薪加起來求平均數會高於原職業月薪的……”

　　報名以“接龍”的形式在群內越轉越長。雖然招聘要求“學歷高中及以上”，但是並未看到群內對報名人員有任何審查。

　　幾天下來，林萍麾下的增員只有2個。林萍頂頭上司說道：“這不是小萍萍你的實力哇！”林萍回復了一個表情包，把聊天截圖發在了朋友圈，像自我勉勵，也像在感召路人。

　　晉升，有的人僅需小腳一抬，但對於一些人來說，其難度不亞於鯉魚躍龍門。林萍公司的區域總經理楊總有項過人之處，一直在各種場合中有意提及——他在2013年入職保險公司後的第一個月，單是發展的增員這一項，就高達125人！實際上，楊總的成功經驗很難被復制，他曾是市區派出所的一個中年民警，辭職後下海經商，後轉行保險，足以想見其社會關系之根深葉茂，人情世故之老成練達。

　　林萍的窘態，讓我又不禁想起了王靚穎的“晉升”之路。

　　王靚穎天生麗質，性格外向，雖然時年只有20歲，但是道行也不淺。她的父母是農村小學的老師，圈子較為封閉，她父親早年兼職幹過保險，始終未能“進階”，得知女兒也要步自己後塵，曾多次勸阻。但是王靚穎偏不服氣，轉身便扎進了一家國字號的保險公司。起初，王靚穎勢頭大好，成功推給了多個親友出單，有一個月收入就有1萬6。初嘗甜頭的王靚穎更加一門心思專注於開單和增員了。