人均賺700萬 "面膜"到底有多暴利?

2021-10-28 | 來源: 市界 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

　　張麗是一家醫美機構的院長，她告訴市界，敷爾佳是最早的一批醫用敷料。幾年前，醫用敷料選擇並不多，敷爾佳、可復美等幾個品牌靠著強大的代理或品牌優勢，自然而然就到了醫美機構。

　　醫用敷料的黃金發展期成就了敷爾佳的銷量和品牌，2017年，張立國幹脆成立了獨立的敷爾佳公司，專門負責賣敷爾佳品牌產品。

　　除了最早的醫用敷料產品，敷爾佳又拓展了普通面膜、水乳、凍幹粉等多種功能性護膚品。這些產品同樣從供應商處采購成品，敷爾佳負責貼牌銷售。

　　線下經銷商是敷爾佳的主要渠道，一開始，公司產品主要是通過經銷商賣到醫美機構、零售藥店和妝化品專營店等銷售終端。

　　2021年2月，敷爾佳以換股的形式，收購了北星藥業100%股權。北星藥業原來是哈三聯旗下專門負責化妝品和醫療器械生產銷售的子公司。

　　

　　至此，敷爾佳才有了研發、生產能力。在此之前，公司一條生產線都沒有，固定資產主要是買的辦公樓，2018年到2020年，員工人數也分別只有36、62和88人。可以說，敷爾佳就是個單純的代理、營銷公司。

　　但是，這絲毫不影響敷爾佳賺錢。

　　02、財大氣粗

在人均二胎的小城市,有一批人正在偷摸當丁克

中國論文總量已超美國,人均公共圖書館數卻只…

盤點"五一"旅游賬:3.14億人次國內游,人均574元

　　形成利潤最重要的兩個因素，一是營收規模，二是盈利能力。

　　2017年成立之後，敷爾佳就走上了發展的快車道，營收規模逐步增大。2018年到2020年，公司營業收入從3.7億元增長至15.9億元，年均復合增長率超過60%。

　　敷爾佳的產品可以分為醫療器械類和功能性護膚品類。其中，醫療器械類產品是敷爾佳最早涉足的領域，也是公司營收的大頭。

　　敷爾佳業績增長，一方面得益於醫療器械類產品的穩步增長，另一方面也離不開近年來在功能性護膚品領域的積極開拓。

　　數據顯示，在專業皮膚護理行業，器械類敷料產品市場規模從2016年的2.3億元，增長至2020年的41.8億元，年復合增長率高達106%。

　　敷爾佳是這個細分領域裡，市場占有率排名第一的品牌。受益於行業整體快速增長，2018年到2020年，敷爾佳醫療器械類產品營收從3.4億元增長至8.8億元，年復合增長率為61%。

　　醫療器械之外，近年來敷爾佳推出的功能性護膚品種類也越來越多。2018年，公司的功能性護膚品只有四款面膜和三款其他類型的產品，2020年，已達到了16種。功能性護膚品的營收也從2018年的3800萬元增長至2020年的7億元，成為公司新的業績增長點。

　　