人均賺700萬 "面膜"到底有多暴利?

2021-10-28 | 來源: 市界 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

　　03、隱憂已現

　　從藥劑師到醫藥銷售，再到醫療器械和化妝品銷售，僅靠88名員工就能年賺6個多億的張立國和敷爾佳，在商業上無疑是成功的，但這只是上半場。

　　2020年開始，敷爾佳面臨的“內憂外患”，已逐漸顯現。

　　從行業大環境來看，之前幾年敷爾佳之所以能火起來，一定程度上是因為所謂的“醫美面膜”和“械字號”面膜的概念。沾上醫美、醫療器械，可能讓消費者對產品增加一份信任。

　　2020年初，國家藥品監督管理局明確表明，不存在所謂的“械字號面膜”，醫用敷料不得以“面膜”作為名稱，也不能含有“美容”“保健”等宣傳詞語，這無疑給敷爾佳的營銷帶上了枷鎖。

　　醫用透明質酸鈉修復貼和透明質酸鈉修復貼，原本是敷爾佳的拳頭產品，2018年這兩種產品的收入占公司總營收近99%。可在2020年，這兩項產品收入均出現下滑。

　　

　　在招股書中，敷爾佳解釋稱，2020年醫用透明質酸鈉修復貼收入下滑是因為下游美容機構、醫療機構等經營活動因疫情受到一定程度影響，減少采購所致。

　　但真實的原因或許不止於此。張麗向市界表示，她所知道的醫美機構，現在很多已經不再用敷爾佳的產品了。最重要的原因是，如今醫用敷料選擇性越來越多，敷爾佳不具備價格優勢。“作為耗材，敷爾佳的成本實在太高了。”

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　　除了這兩種產品，敷爾佳還在發力化妝品類，同時在經銷之外，搭建線上直銷平台。這導致公司銷售費用從2018年的6%，增長至2020年的17%。

　　2020年，敷爾佳營收和淨利潤增速均出現大幅下滑，其中公司淨利潤更是不升反降。

　　

　　從長遠來看，研發投入低也是敷爾佳可能會面臨的挑戰之一。截至今年3月份，敷爾佳共有291名員工，其中只有兩名是研發人員，而公司的研發費用率只有0.04%。

　　同樣以醫用敷料為主的創爾生物，公司員工近30%都是技術人員，2020年公司研發費用率達到6%。

　　要知道，生產醫用敷料和化妝品的技術難度並不高，隨著產品越來越同質化，研發創新能力，將成為支撐其長遠發展的一大動力。

　　靠銷售起家的敷爾佳，現階段除了研發基因不足，還有一個明顯弊端，那就是經銷商、分銷商等渠道眾多，導致價格管理混亂。

　　李晴向市界分享了她在網上購買敷爾佳產品的經歷，同一款產品，她在敷爾佳直播間看到的售價為109元/盒；通過某藥店旗艦店購買的價格為75元/盒；而通過自稱敷爾佳經銷商的網店購買，價格不足60元/盒，還支持驗偽。

　　張麗告訴市界，這也是一些醫美機構“拋棄”敷爾佳的原因之一。原本醫美機構除了作為耗材使用，還會銷售敷爾佳的產品，但渠道價格混亂，控價能力差，讓醫美機構銷售敷爾佳的產品毫無利潤可言。