Coach猛攻三四线城市在宝鸡开新店

2022-10-27 | 来源: 界面新闻 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

和其它轻奢品牌相比，Tapestry集团的下沉策略显然更为激进。Yann Bozec进一步解释称，在三线和四线城市的消费者对Coach有着极高热情，深入这个市场能够帮助品牌扩大规模。根据欧睿咨询的数据，Coach在中国轻奢市场占比是Michael Kors的2倍，Tory Burch的3倍。

但Tapestry集团2021/2022财年业绩报告显示，在第四季度，中国市场收入因受到疫情影响下跌32%。当前中国市场在该集团总收入中的占比约为五分之一。

为了应对疫情的影响，Tapestry集团旗下品牌也在近期宣布涨价。首席财务官Scott Roe在财报会上表示，中国市场平均单位零售的增长主要得益于促销活动的减少，提价策略带来的作用将在2023财年有所体现。

界面时尚此前曾报道，提价是奢侈品牌巩固定位并吸引更多消费者关注的手段。而对于轻奢品牌来说，它们的消费者通常对价格极为敏感。对他们来说，Coach或Michael Kors的定位通常是进入职场后购买的第一个大牌手袋。

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拍摄：曾磊

但在奢侈品稀缺的下沉市场里，Coach却足以扮演得起高端品牌。一方面，Coach手袋的售价通常在3000元以上，这个数字要高于许多下沉市场中的品牌。另一方面，Coach的门店装潢和服务模式通常对标奢侈品牌，这足以为消费者提供新鲜感。

三线和四线城市至今依然是许多奢侈品牌扩张计划中没有触及的市场，Coach的激进扩张或能在未来相当长一段时间内让它保持着规模上的优势。但从品牌形象来看，过快扩张也有可能会稀释Coach的品牌价值。

在不确定性依然存在的时刻，消费趋势出现了明显的保守化倾向。一方面，人们更倾向购买平价品牌；另一方面，在进行高端消费时，会青睐购买价格更高且更能保值的产品。而夹在中间的轻奢品牌如果无法持续保持吸引力，便极有可能会陷入被动状态。