小天才,一款手表杀出儿童千亿市场

2023-01-10 | 来源: 创始人观察 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

红极一时的小天才儿童手表翻车了，今年7月，小天才手表被爆出存在涉黄涉暴内容，以及诱导第三方支付的应用，令许多家长担忧。

而在此前，小天才手表一直稳坐全球排名第五的智能手表的位置。在舆论的目光都聚焦在小天才这一产品上时，很多人却忽视了它背后的掌舵人。

那就是有着号称中国巴菲特的段永平的门徒：金志江。那么小天才背后的金志江是如何让这样一款儿童手表达到过亿营收的呢？小天才的此次翻车又有何缘由呢？

本期创始人观察就来带大家走进小天才和金志江的故事。如何打造智商税

作为一名企业家，金志江相当低调，在网络上能找到与他相关的信息寥寥无几。但他的老板却是个商界红人，那就是步步高集团的创始人段永平。

2007年，段永平将步步高集团的儿童教育业务分给了自己的一名得力部下，金志江。步步高的再度崛起和小天才的横空出世，便从他开始。

早在1999年，国家就将英语教育的口语和听力部分列入了重点。这使得复读机在国内的市场开始飙升，步步高复读机也就是在此时成为了红遍全国的产品。

而当时步步高复读机事业部的部长正是金志江。在步步高产品爆火的背后，金志江看到了隐患。复读机产品的技术门槛很低，步步高只不过是入场早才能吃到大蛋糕。

一直靠着复读机捞钱肯定不是长久之计，于是他启动了一个计划，那就是后来人们耳熟能详的步步高点读机。

2007年，步步高点读机横空出世，步步高和广东原创动力达成了合作，成功拿到了红极一时的喜羊羊与灰太狼的宣传版权。

那句经典的哪里不会点哪里为步步高点读机带来了巨大成功，但后来有很多消费者回忆道当年购买点读机时，效果并没有比传统的复读机好到哪里去。

那么步步高点读机和当年的背背佳一样是智商税吗？金志江又是如何让这样一款实用性并不出众的产品化腐朽为神奇的呢？

不务正业的学习机

从脍炙人口的哪里不会点哪里，到风靡校园的学生手表。金志江的商业眼光为何一直如此超前？曾经电视广告上那句哪里不会点哪里的广告词，是一代人的童年回忆。

2007年的步步高点读机在中国几乎人尽皆知，就算你没买过但也肯定听说过。但你知道吗，金志江其实早在五年前就已经开始筹备这个看似突然爆红的产品了。

正如之前所说，复读机的低技术门槛让步步高的市场竞争力变得越来越低，金志江也认为继续在复读机上跟同行玩命卷不会有什么结果。

于是他开始站在消费者的角度分析需求，直到2002年，一款来自美国的产品给了他灵感。早在90年代，美国就已经有点读机了。

并且它的工作原理也并不复杂，就是通过笔尖的摄像头扫描书本上的文字，然后在利用机器内置的语音进行播放。只不过当时的智能识别技术还并不成熟。

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扫描的原理是通过配套的书籍上肉眼不可见的识别码完成的。金志江发现这种产品比传统的复读机有更强的互动性，在美国普遍受到了青少年的欢迎。

于是经过5年的准备后，小天才复读机横空出世。起初金志江对这款产品其实并不怎么自信，但随着那句人尽皆知的广告词传遍中国，以及新颖的点读交互让这款产品大获成功。

产品大卖后的金志江开始迅速总结经验，在他看来，步步高点读机的成功秘诀并不是实用性，在学习效率上点读机和普通复读机的差别其实并不大。

真正让产品爆火的原因还是趣味性和交互性。于是他便开始在这方面不断下功夫，也正是这个小小的方向调整，为日后小天才手表的翻车埋下了祸根。

儿童手表成攀比工具

在点读机大获成功后，金志江又陆续推出了早教机、儿童平板等产品，纷纷大受欢迎。但此时已经有一部分家长发现了不对劲。

在2010年，步步高的儿童平板就被曝出内含大富翁等和学习无关的游戏，但当时舆论的火力都还集中在电脑游戏上，因此步步高的儿童平板并没有受到多少关注。

这对于步步高来说只是小小的一阵风波，但已经为日后的混乱埋下了隐患。随着小天才儿童手表的横空出世，一切都改变了。

2015年，小天才儿童手表横空出世，这款手表的出现让当时纠结于要不要给孩子买智能手机的家长，提供了一个近乎完美的选择。

在小天才的宣传中，儿童手表就是安全绿色的沟通工具，因此受到了家长们的广泛欢迎。在外观设计上，小天才新颖时髦的造型。

也和传统的过于卡通化的儿童手表拉开了差距。但这也造就了一个很不好的现象，那就是攀比。

儿童的攀比心比成年人要重得多，因此小天才沟通的实用功能反而成了次要的一项。并且儿童的新鲜感也退散的很快。

为了保持住与智能手机的竞争优势，小天才手表就不得不走了之前儿童平板的老路。只不过，这一次小天才翻车了。

在当今信息爆炸的时代里，小天才儿童手表内含黄暴的消息一夜之间就会迅速扩散。7月18日，小天才被多地消费者协会联合约谈，要求正面回应其产品中存在的问题。