为让美国人砍几刀拼多多秒烧一亿

"Temu 作为新平台，社媒流量和付费搜索流量占比高，是肯定的。且 Temu 在 Google 等平台上买量时没找外包，也可节省部分投流费用。" 王向明告诉虎嗅。

Temu 社交媒体的流量占比高，也源自于其在社媒上 " 铺天盖地 " 的曝光。

据多位北美消费者对虎嗅反映，在 Youtube 和 Facebook 上，Temu 的广告有段时间可以说是无处不在。

这其中有很大部分要归功于 Temu 北美版的新型 " 砍一刀 " 策略：新用户注册可获得 5 美元礼金，推荐每 2 个新用户下载可再获得 20 美元的礼金。这意味着，如果可以一直拉人，用户就可以一直得到 20 美元的礼金，可直接用于消费。

显然，薅羊毛这种策略放眼全球都是有效的。在推特上，不少美国消费者热情满满地分享其在 Temu 上的消费体验，有人还发文称买了上千美元的东西，但一分钱都没花，并在文末放上 Temu 的链接，借机帮自己拉一波人头。

裂变策略对于拼多多来说，向来是非常重要的。从其出海美国之后的流量表现看，此模式搬至西方仍然奏效。

加拿大的物流难题

在美国造势的 Temu，近段时间，也被传出将要开放加拿大站点。

虽然不少跨境卖家在密切关注，但也有一些业内人士对此十分谨慎。

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" 加拿大市场的销量空间以及物流难度，是 Temu 进军加拿大市场的难点。" 资深跨境物流研究专家邹韬告诉虎嗅。

虽然在跨境卖家眼里，加拿大和美国，向来被统一看作北美市场，消费习惯等方面差异不大。但地广人稀制约着加拿大跨境电商发展的方方面面。

首先，在人口稀少的加拿大，市场空间本身就较为有限。同样的品类在美国卖上百件，却只能在加拿大卖十几件，跨境卖家自然不愿多做投入。

此外，从物流角度看，同价位下运送美国和加拿大，加拿大的时效要更差一些，且加拿大的物流行业优胜劣汰程度远不及美国，因此无论运费成本还是服务，都会与美国有一定差距。

" 若以同价位来看，用美国的普通船只从国内运往美国，平均约 30 天左右签收；但若是加拿大普通船只，运送时间则需要 35-40 天，且船只数量远没有美国多。" 邹韬告诉虎嗅。

在其看来，如果想保证时效，先把货物运入美国境内，再通过 UPS（美国联合包裹运送服务公司）从美国境内运往加拿大，可能是较快的方式，但这种方式的成本也很高。而 Temu 的产品向来走低价路线，选择高成本物流显然不现实。

" 部分 Temu 美国站的卖家，目前利润率已较低，有些已低至 5% 以下。若不能攻克加拿大市场的物流难题，Temu 为自身成本考量，或许会进一步压缩卖家的盈利空间。" 邹韬说。

" 但若一直压低卖家利润率的话，不仅卖家抗风险能力差，Temu 的风险也不小。比如卖家成本发生较大变动，或许会引发连锁反应。" 他补充道。

如此看来，虽然加拿大与美国很多方面都较为相近，但 Temu 在加拿大的扩张之路依然存在挑战。