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职场故事: 中国打工妹身价上亿 征服美国第一夫人

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归家之后,她和丈夫几乎住在了地下室,天天调配蜡烛与香味。由于经常用鸡汤罐头果腹,地下室里堆了许多罐头瓶。夫妇俩突然得到灵感,用罐头瓶当起了蜡烛模具。


在经过许多不眠之夜后,样品终于达到了要求。望着这款自主设计的产品,徐敏起了一个名字:Chesapeake,翻译成中文为千诗碧可。

徐敏找到布鲁明戴尔百货店的买手,当闻到蜡烛的香味后,买手还没有坐下,就直接说:“我们要了。”




这比想象得还要顺利,但短暂的兴奋后,徐敏却迎来了慌乱,根本联系不到厂家生产。之前合作的中国厂商,压根没生产过香味蜡烛。

关键时刻,徐敏想到了在杭州做工程师的姐姐。姐姐听完后二话不说,决定辞职和妹妹共同办厂。

这些年的姐姐,和父亲一样当起了工程师,但就像妹妹一样机敏果断。姐妹俩通过各种渠道,甚至是高利贷,终于筹到10万美元巨款,租个厂房开始了手工生产。


在融合多种气味的醉人清香之外,徐敏还设计了各种颜色的造型风格,诸如柠檬绿、芒果黄、葡萄紫,给人一种白云流动的质感和意境。



● 徐梅为香薰设计了各种颜色的包装


结果,这款孕育于美国地下室,在中国杭州生产的蜡烛,一经推出便火爆美国,当年的销售额就达到50万美元,第二年更是狂飙到250万美元。

1996年夏天,徐敏继续开拓市场,希望能够与美国第二大零售商塔吉特合作。但长达8个月的拜访,买手始终不回电话。

又过半年以后,终于出现了转机,因为塔吉特的买手换人了。新买手看完徐敏的样品后,主动发出了合约。


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