花1200万在三线城市开40家咖啡店

钱的事情确实很棘手，之前创业我有过合伙人，但上一个项目亏了200万，最后我主动承担了，也决意不在现阶段再和别人合作。

既然决策由我做，开库迪的钱我都自己出，最后的结果也当然是我独自承受。

2023年，我对库迪的净投入约1200万。唯一欠解释的人可能是我太太，毕竟我用来“冒险”的钱是夫妻共同财产。

我是一个挺典型的山东人，能做的都会尽力去做，能说的我也知无不言，最多的一天我接打过六十多个关于加盟库迪的咨询电话。我和很多瑞幸加盟商都是不错的朋友，他们中有不少人同时开了瑞幸和库迪。

大家做生意，靠的还是天时地利人和，没有必要太藏着掖着。

最早我是百胜餐饮经理人，之后当科技公司总经理，之前的人设算是比较精致和理性的，但做咖啡以来，特别是2023年，我面对的情形比过去都要复杂，感觉人也粗糙了起来。

就连最基本的情绪稳定，有时也做不到了。当时谈好一处新门店，也跟场地方约定了排他，不再出租给同行，结果有竞争者直接承诺“多高房租我都出”，跟我们开在了一起。

这种没有商业底线的操作让我非常恼火，原本特意回避的我想想还是气不过，一脚油门就去了。这一年里类似的让人歇斯底里的时刻非常多，我在最严重的那一次里“失控”了，直接跟对方动了手。

年底我和团队开玩笑，“尔虞我诈、刀光剑影”的这一年可算是撑过来了。

相信“相信”的力量

现在想想，当时我做库迪是有些“上头”的，没有考虑到价格战之下，临沂乃至整个咖啡市场正在起变化。

原本按计划，第一季度完成选址，第二三季度完成多数店铺的开店计划，第四季度则要在现有门店基础上做“加密”，即在同一区域内开更多门店。

前面都很顺利，但渐渐地，众多商业连锁咖啡品牌在临沂遍地开花，不仅是点位和人流的竞争，更是资金和资源的竞争。

持续开店变成了消耗战，我有些吃不消了。

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2023年9月，我彻底放下了继续开店的执念，让60家店的规划停在了45家，并重新确定了开店以外的核心任务——让临沂消费者感受更好的库迪。

我持续运营社交媒体账号，在五十多个门店群里回应消费者的需求，安排本地专场直播送福利，做库迪咖啡临沂咖啡节，搞周末分享会，让商业咖啡品牌真正发挥它普及推广咖啡饮品的能力，扩大咖啡人群。

现在的库迪当然有很多不足，价格战也不是长久之计，但也恰恰是这样，瑞幸才会被拉下场，库迪才会在一年多时间开出近7000家店，以后的故事才有了可能。

过去一年，我大概接受了十几家媒体的几十次采访。大家关心的当然是库迪和瑞幸，是临沂咖啡业的变化，但我也确实是走到了风浪的前沿。

开始我还有点紧张，后来我坦然接受，就讲我知道的事情。

对于库迪，我选择信任。

我不认为自己是盲目的，就像当初我觉得瑞幸不会倒，选择继续开店一样，我也认为库迪诞生在这个充满机会和生命力的时代，有成功的可能。而这种信任，源于我对时代的认知，对咖啡行业和库迪联营机制的熟悉，以及我对商业本身的理解。

我相信库迪的未来，相信自己的判断，也相信自己团队的能力。从当下的结果看，我在临沂做库迪是正确的，而“做正确的事”，比“正确地做事”要重要。

我是1990年生人，从接触互联网产品就将雷军视为偶像，他的智慧、眼界、能力都是我无法企及的，但我一直坚信他所主张的，创业者应该顺势而为、做正确的事。

相比之下，陆正耀对我的影响则更多是来自他实际的言行与处事之中。我是从他离开瑞幸重新创业开始接触他本人的，一个创造了三家上市公司但在外界眼中充满争议与神秘感的人。

之前他来临沂，约大家去跑步。我们这群90后平常很少运动，硬是被这个60后带着跑完了15公里。跟着他做库迪可能也类似，有他在前面，我总觉得并不难跑完。

山东人“执迷”于考编考公，也喜欢借“算命”来求得内心的安定。我家里人算，我不太在意，前阵子一个钻研周易的朋友说找高人也给我算了，说两三年内不宜投资，宜守成。

但我还是倾向于冒险。我喜欢看科幻，去年我看了六遍《星际穿越》。一旦从宇宙的尺度来看问题，或是站在当下看过去和未来，就会发现变化是永恒的，生活是值得冒险的。