靠10平方厘米月入8萬生意好做嗎？

2024-03-31 | 來源: 每日人物 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

王凝購買的施華洛美甲材料包。圖 / 受訪者小紅書

相比於入坑兩年多的王凝，張韻詩已經進入了高階版——一口氣囤了六七十萬的施華洛世奇水晶和鋯石。

實際上，穿戴甲可以大致分為兩類——工業甲、手工甲。前者工藝簡單，銷售價格可以低至9.9元。但甲片不是過軟就是過硬，塑料感嚴重。圖案沒有細節，完全不能近距離觀察，基本上是一次性產品。

另一類則是手工款，整個流程幾乎和線下美甲一樣，只是制作工藝省略了打磨本甲的步驟，把繪制過程搬到了甲片上，比工業甲的造型更精致，價格也更高，通常一副的價格會在百元左右。

讓王凝和張韻詩花重金收藏的就是手工甲，也是現在穿戴甲行業的主流。在小紅書上搜索穿戴甲，有超過490萬篇相關筆記。有的人曬出最滿意的款式，熱烈交流囤穿戴甲的心得；也有等著撿漏現貨、孤品；還有人因為直播間的濾鏡上當，曬出粗糙的工業甲，讓其他人避雷。

劉楨煒是穿戴甲品牌花袖(Fasoo)創始人。他們碰到過一位“穿戴甲大戶”。這種付費粘性，讓她一度以為這是同行在調研競品，直到她發現對方從沒有退貨記錄，甚至希望“果凍膠不要太粘，方便卸甲”，才確認這是一位真實消費者。

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最近愛上穿戴甲的人裡，最有名的絕對是脫口秀演員李誕。新春直播間的鏡頭裡，這位“一米八二的內蒙古詩人”抱著一摞花袖的粉色盒子，聊起了接觸穿戴甲的心路歷程。因為這場直播，李誕一夜之間從蝦系男友成了“爪系”——因為手指細長、好看。

在直播中，李誕短暫地將把產品戴在了手上，沒有用任何膠體固定，很快掉了下來。正常佩戴穿戴甲需要三個步驟：先打磨、清潔指甲；貼上果凍膠或固態膠；最後佩戴甲片。

聽起來簡單，但實際操作中，卻勸退了不少人。很多創業者為了改善穿戴甲的產品體驗一直在一線當“兼職客服”。他們發現用戶不再復購的原因只有一個——穿戴問題。可能是不小心貼歪了，也可能是手指沒有清潔幹淨很快丟掉了甲片，“反正（穿戴甲品牌）只有一次機會，第一次體驗毀了，用戶就不會再買”。

張靜就是被穿戴勸退的用戶之一，第一次上班佩戴，還沒有走到辦公室，小拇指的甲片就丟了。她很快安慰自己，“虞書欣演唱會也滿地找掉下來的甲片呢”。

更嚴重的問題是安全。關於穿戴甲和傳統美甲誰更傷指甲的討論一直在持續。傳統美甲對本甲的打磨一直被人詬病，而穿戴甲的問題依然集中在佩戴技術。

因為穿戴甲，張靜經歷過一次指甲“發霉”。一開始她看著綠色的指甲還以為是不小心把手指撞青，去了醫院才知道是穿戴甲的佩戴問題。果凍膠沒有把甲片粘牢，水進入了穿戴甲和本甲的縫隙裡，滋生了綠膿杆菌。從這之後，她就再也沒碰過穿戴甲。