靠10平方厘米月入8萬生意好做嗎？

2024-03-31 | 來源: 每日人物 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

並非所有穿戴甲款式都被消費者接受。圖 / 視覺中國

劉易帆心裡清楚，失去的40萬是為自己的沖動買單。聽著那些聳動的財富神話（电视剧），“還沒有把產業搞清楚”，就貿然在穿戴甲領域創業。現在，偶爾刷到穿戴甲品牌吸引加盟商的文案，他都想反問一句，“動不動打保票日入一萬的人，良心真的不會痛嗎？”

和劉易帆不同，吳可欣穿戴甲創業前想得很清楚，她想避開實體經營的“坑”，在線上開店。等她拉起十個人的設計師和客服團隊，也花掉了第一個100萬之後，她發現自己同樣碰到了轉化難題。店鋪流量不差，也有客戶來詢問甲片尺碼、佩戴方式，但問歸問，“就是不下單”。

直到開出自己第一家線下穿戴甲門店，吳可欣才明白，挑選穿戴甲不同的尺碼就像買鞋子，過大過小都會影響體驗；而穿戴過程也會勸退很多“手殘黨”，用戶需要在線下了解產品，並且體驗之後，才敢復購，“往大了說，線下門店能幫助從業者完成用戶教育”。

不只是個體創業者，即便對品牌來說，想在穿戴甲行業裡殺出重圍同樣困難。

花袖創業之初，一度也嘗試通過線上直播間銷售手工甲。他們研究了抖音的算法邏：直播間的成交金額、成交單量、密度，都會直接影響抖音的推流。擔心單價超過100元會嚇跑用戶，他們也試過按照平台的算法模型，用低價產品引流。

某一款穿戴甲日常售價是99元，花袖官方補貼，在官方直播間虧本賣39.9元。很快，他們發現了一件“最難受的事情”——想象中的引流並沒有發生。那些下單39.9元穿戴甲的用戶只會一直購買同樣價格帶的產品，二三百元的款式，“壓根不會買”。

即便在小紅書，流量也很難變現。不止一位穿戴甲創業者提到，用戶只要想到美甲，就會立刻打開小紅書搜索。作為平台，小紅書期望能推出穿戴甲領域的頭部品牌，快速完成流量的商業化。出於這個目的，小紅書促成了花袖和李誕的首場直播。但轉化率並不理想。這在花袖的意料之中，“這次合作幫助我們宣傳了品牌”。

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也有穿戴甲品牌試圖通過投流來增加轉化，效果同樣不佳。在美甲領域，“絕大部分用戶把小紅書當成搜索引擎”，大部分投流的產品圖沒能帶來任何轉化，只被用戶“一鍵保存”去找線下美甲師還原同款了。

而對於想要長遠經營的品牌來說，打破行業的困境需要更多線下的能力。

穿戴甲需要大量SKU。品牌需要不斷推出新款，每款穿戴甲還有4個尺碼。這都導致提升供應鏈效率和規模的難度較大。花袖一度碰上過“爆款危機”。一次和小紅書博主合作帶貨，單場直播銷售數量超過1500套。按照當時花袖的備貨能力，1500個SKU起碼需要10天完成。通過標准化的系統派單、引導材料采購，引入兼職美甲師入駐，最終依賴於系統能力，在種種辦法下，原本10天的發貨周期集中在7天內完成。

實際上，穿戴甲並不算是新的產品。早在2015年，美甲貼盈可兒（INCOCO）就曾在中國掀起一陣風潮。

當時，盈可兒通過微商加盟的形式迅速鋪開銷售網絡。盈可兒主打純甲油膜貼，宣傳稱產品不含甲醛、甲苯等有害成分。而短短一年時間盈可兒在中國市場幾近消失。

1989年在美國成立的頭部品牌黛絲堤華在中國也漸漸銷聲匿跡。而短短3年以前，2020年12月，黛絲堤華官宣演員宋茜為亞太區代言人。這被看作是品牌大規模進入中國市場的開始。與李佳琦等頭部主播的合作，直接助推了黛絲堤華銷售額起飛，相比前一年完成了10倍的增長。