明星直播帶貨翻車咋上升到刑拘？

2024-04-03 | 來源: 中國新聞周刊 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

圖/微博截圖

一度陷入羅生門的案件在警方立案並刑拘相關人等後似乎開始明朗了起來。而河北厚諾律師事務所律師、法律博主雷家茂解釋認為，根據合同詐騙罪的相關定義，其關鍵在於是否具有非法占有之目的、是否具有假借合同的外衣行騙錢之實的情況。

若涉案人員確實是以明星、網紅帶貨為幌子來吸引商家，進而與商家簽訂所謂的帶貨合同、約定銷售保量承諾條款等等，在騙取商家的款項後即轉移揮霍贓款、人去樓空等的，則一般可以認定具有合同詐騙的故意。這些都還有待警方的進一步調查。

保量1:14，明星帶貨還這麼好使？

近幾年來，花好幾萬的坑位費，最終賣貨幾百塊的明星帶貨事件就被曝出好幾起。2023年11月，“明星收3.3萬元坑位費只賣出一包木耳”的話題也曾登上熱搜榜。

本次事件中的黃聖依此前也遭遇過類似情況。在某場直播中商家支付了10萬元坑位費，當時協議方約定的目標比例是1:3，但最終實際GMV僅有695元。後續發現，明星方面的合同中只約定了出場時間，沒有收取坑位費，也沒有約定保底退款。

雷家茂進一步解釋稱，“銷售保量承諾”的意義更多是保障商家的權益，若要產生實際作用必須在合同內明確約定若不達標的違約責任。

如果合同中確實存在合法約定的，那麼該條款具備法律效力。類似於約定銷售的貨物必須達到相應的數額，只要合同各方清楚知悉並自願簽訂即可，一旦簽訂即需依約履行，否則可能會承擔相應的違約責任。

但問題在於，明星帶貨收取高昂坑位費後效果不佳的案例如此常見，為什麼合同雙方依然會簽訂這樣的條款呢？

某頭部MCN機構直播運營肖陽表示，以他個人接觸過的達人公司經驗看，確實是會分成明星經紀公司和網紅運營公司兩部分來操作，前者對接明星，後者負責招商合作，以明星的巨大流量作為賣點吸引商家簽約。所以像本次事件中黃聖依、楊子方面所說的那樣，明星簽合同的公司和商家簽合同的公司不是同一家的情況並不算奇怪。

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但他同樣強調，一般情況下明星做直播帶貨都不會和商家約定保量條款。據肖陽推測，假如好媽媽影視和晟宸澤真的與商家簽訂了這樣的條款，從合法角度推測是基於對三人的流量效應考量，特別是楊子直播間的表現一向不錯；也可能是招商運營公司私自對商家做了保量的承諾，導致很多商家被吸引，卻沒有考慮實際結果。

肖陽指出，不管是明星還是專業主播，一般合作都是坑位費加傭金，不做保量。此次事件中被吸引的商家恐怕對於線上直播帶貨的模式不太熟悉，1:14的保量協議基本可以認定是不太可能給出的承諾。“說真的，只要是業內的，明眼人一看就知道有問題。”他說。

某美妝品牌直播電商部門經理陸媛（化名）也表示，以她做淘寶直播的經驗，絕大部分主播都不願意跟商家簽署保量條款，“他們會覺得‘吃虧’”。她解釋稱，如果保量做不到，主播需要一直補播或者是退錢，遠不如直接收取坑位費和賣貨傭金來得直接。

至於一直急於撇清關系的黃聖依、楊子等人在本案中的責任，肖陽認為，從實際運營角度來看確實沒有直接責任。即使是在明星直播間，前期也是由明星的選品團隊負責，明星一般是在最終產品的手卡和機制階段才開始實際介入的，何況是本次事件中“出席2小時帶30個品”這樣的商務合作。

行業分析師張書樂則表示，目前來看合同主體不同，和黃聖依、楊子等明星沒有太大關系，但只要涉及明星，稱之為明星帶貨翻車並無不妥，何況明星方面確實未能就相關合作方的資質做好審核。甚至由於此事作為刑事案件立案，且涉案金額較大，相比以往產品有問題或銷量差等問題影響可能更為嚴重。

雷家茂律師也補充指出，根據《國家市場監督管理總局關於加強網絡直播營銷活動監管的指導意見》相關規定，就明星、藝人直播帶貨而言，若對貨物審核不嚴、虛假宣傳等的，需承擔相應的法律責任。

他同時強調，黃聖依、楊子直播事件中的具體情況如何、哪些主體具有責任還有待辦案機關進行查證，但該事件無疑對明星、網紅的帶貨行為敲響了警鍾，需要慎重帶貨、慎重選擇合作方，謹防自身名譽受損甚至需負擔法律責任；同時，商家也不能太迷信於明星、網紅帶貨，尤其是存在“中間商”的情況就更需注意，謹防上當受騙。

明星不在直播帶貨的宇宙盡頭

或許，明星也早就發現自己帶不動貨了。去年以來，大批明星正在淡出直播間，或是回歸主業或是幹脆隱身。