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“最抠门”老板,衣服打补丁,年入20亿(图)

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王正华研究之后,借鉴了欧美发达国家的旅游业发展经验,开始专攻散客。


在他看来,随着国内经济的发展、人们生活水平的提高,散客旅游一定会超越团体游,成为市场主流。

于是,他近乎孤注一掷地拿出6000块钱,租下了市中心一套100平米的商铺,又用5000块进行了豪华装修


他制定了适合散客的旅游线路,如“上海周边游”“海南岛七日游”等,做成宣传海报,分发到上海的大街小巷。

新颖的旅游模式,豪华的装修风格,很快吸引了人们的关注,不少人拿着海报慕名前来,报名参团。



仅仅用了一年,春秋旅游社的年营收便从1万元猛增至64万元,次年又增至120万元,成为旅游业的一匹黑马。

王正华适时将“春秋旅游社”升级为“上海春秋国际旅行社”,简称“春秋国旅”,并非常前卫地引入代理商模式,在全国范围内喊出“自己只拿10%利润,其余90%全部返给代理商”的口号。


代理商的加盟,让春秋国旅的规模迅速膨胀,到了1994年,春秋国旅已在全国拥有31家分社、3000多家代理,被国家旅游局钦点为“全国第一”。




● 1989年,春秋旅行社首次荣获上海市文明单位称号

主攻散客,让王正华走在了行业的前头,当几个国有旅游巨头终于反应过来的时候,王正华已将春秋的旗帜插遍全国。



中国廉航第一股”

经营春秋国旅的同时,王正华发现了一个问题,那就是在远途旅游中,交通费用占到了旅游总成本的50%~70%。
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