耗时5年降价18次她终于3折卖掉了

2024-05-01 | 来源: 经济观察网 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

一周后，中介告诉王静，买家在同一小区以180万元买到了一套同户型的房子，而且楼层更好。王静“低于200万元不卖”的底线没有改变，但还是将挂牌价调到212万元。

2020年年初，王静有点坐不住了，她将房子的挂牌价降到198万元，并告诉中介可以接受180万元的价格。

中介告诉王静，她的房子再降20万元—30万元更容易出手。王静说，没有赶上330万元的顶点，但也不至于卖150万元，“自己心里的坎儿过不去”。

2020年一整年，王静均处于“跟不上市场节奏”的状态，每次她好不容易接受市场价了，市场价又到了一个新的低点。经过多次调价，房子已经降到155万元，但依然没有卖出。

到了2021年，王静彻底“躺平”了，“能卖就卖，卖不掉就挂着”。

终于“割肉”

王静对卖房的“躺平”态度持续了两年。期间，她不再关心房地产市场，由于疫情原因，出入燕郊不便，她也很少去看燕郊的房子。

燕郊二手房价格一直阴跌，但新房价格较为坚挺。燕郊一位房地产项目营销负责人告诉经济观察报，由于担心楼市价格“崩塌”，燕郊开发商就房价达成一致意见：坚持不降价。

房价“稳定”了，一些零星的改善型成交依然存在。上述营销负责人说，他负责销售的项目，每月都有成交，多则十几套，少则一两套，“维持项目正常运转没问题，想要盈利比较困难”。

王静的女儿在2023年秋季上小学。春节假期后，王静计划到天津买一套学区房。北京的房子在还月供，想要在天津买房，就需要卖掉燕郊的房子。

重启卖房模式后，王静再次陷入“跟不上市场节奏”的状态中，心理价位从150万元降至145万元，再到140万元、130万元。

2023年底，王静专程回到燕郊找中介，两个人吃了午饭。席间，中介为王静分析了房子一直卖不出去的原因，当时的市场形势下，一个成交价出来时就已经“过时”了，下一套同样的房子想要成交，就需要再次降价。不同的是“降多少的问题”。

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王静认同中介的分析，开始反思自己的问题：所有卖家面对着同样的市场，为什么有人能接受低价卖掉房子，自己却被市场拖着走？

2024年春节后，王静开始张罗着在天津买房，卖掉燕郊的房子变得急迫起来。中介建议她将价格一次性降到位，“我问多少钱算到位，中介说100万元”。

当时，中介以为王静被建议的价格惹生气了，还耐心给王静解释。王静说，她想明白了，自己的目的是买天津的学区房，燕郊的房子只要卖出去就行，“和孩子比起来，房子不算什么”。

王静告诉中介，如果买家愿意付全款，价格还可以商量。4月初，房子终于以93万元的价格成交，买家4月底前付清全款。“这个价格，估计要被邻居骂死了。”王静说。

从2019年挂牌开始，王静的房子历经五年18次下调价格终于卖出。虽然卖出价与心理价位相差甚远，但和买入价相比也没有赔钱。经过这一次漫长的卖房经历，王静学到一个词：及时止损。

跌至万元以下

2022年下半年，王静有两位朋友先后卖掉了环京的房子，其中燕郊朋友的房子110平方米卖了220万元；另一位朋友的房子在香河，115平方米卖了120万元。两人的卖出价均低于入手价。

王静说，2020年，香河房价已经跌破万元，朋友在2022年下半年卖出的价格“卖好了”。燕郊朋友的房子是割肉卖出的，“比市场价低20万元左右，亏了十几万元”。

王静和燕郊的朋友互劝，她劝朋友不要低价卖房，即便不赚钱，也不能卖亏了；朋友劝她尽快抛售，未来房价会更低，但他们均没有说服对方。

回头看，王静佩服朋友的勇敢。如果当时朋友听了她的劝，总价会少卖70万元—90万元；如果王静听了朋友的劝，可以多卖出六七十万元。

4月中旬，香河朋友的房子所在的小区成交一套同户型房子，成交价66万元，单价5500元/平方米。这也是当前香河楼市主流的成交价。香河有开发商甚至推出了3000元/平方米出头的特价房。

叶斌告诉经济观察报，香河房价最高时达到过2.5万元/平方米，2021年市场主流成交价普遍在1万元/平方米以内。2023年下半年，香河楼市开始大量出现单价5000元/平方米左右的成交。